时间: 2019-05-16 16:58:12 来源:雅安日报/北纬网
雅安日报/北纬网讯 2019年,面对资本市场持续低迷、三方存管业务营销困难的不利局面,农行雅安市分行携手五大证券公司,通过公私联动、银企互动,积极拓展营销三方存管,截至1月25日,该行三方存管有效签约客户新增1696户,完成省分行下达“春天行动”任务计划的106%,暂列全省第一。
高度重视、通力协作。一是组建作战团队。按照市分行党委安排部署,由分管行长牵头,各支行分管行长挂帅,成立三方存管“突击队”,将三方存管作为一项常态化工作贯穿于业务发展中。二是加大市县联动。市分行机构业务部指定专人负责,指导支行,加强沟通,及时解决开户过程中存在的问题,加快办理时效。三是强化银证联系。适时互换数据,加强信息及产品的沟通,认真对比活动方案,明确适合我行推广的产品并大力宣传营销。
细化考核、精心谋划。一是明确考核方案。根据省分行综合评价方案,因地制宜制定市分行三方存管“春天行动”专项竞赛活动方案,分解任务,明确考核指标得分及奖励办法。二是执行激励措施。激励工资直接兑现对网点、支行和个人,充分调动干部员工积极性,基本杜绝网点每日零开户,确保完成每日基本口粮。三是加强通报督导。对支行、网点开户情况按日通报、按周督导,确保业务开展有计划、有目标、有措施、有效果。
多措并举、抢先抓早。一是筛选目标客户。充分利用系统平台的支撑作用,提取价值客户和有效信息,有的放矢抓营销。二是深化银证合作。积极开展网沙活动,邀请证券公司资深专家,开展三方存管知识讲座,并用通俗易懂的讲解方式讲授股票、基金等相关内容,协助网点营销客户。三是加强培训力度。抽调证券公司业务骨干,分批次到各支行、网点对营销人员进行培训,使之熟悉产品、增强业务能力,同时强化和网点及人员的对接,加强合作配合。四是深挖潜在客户。通过动员家人、亲戚、朋友,以客户带动客户;同时引导客户通过扫码或者对接证券公司网上开户入口,实现办理银行卡、开通手机银行、开立证券账户、三方存管签约的一站式服务,增加开卡率以及激活部分银行卡,从而实现银行、证券公司、客户的三赢。
农行雅安分行 记者 蒋阳阳
审稿:白雨锶
责任编辑:夏天
来源:雅安日报/北纬网 日期: 2019-05-16 16:58:12
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